美研究称：面对面说服女性效果最好

作者:佚名　来源:大公报　日期：2008-5-11 10:01:02 【阅读：次】

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据英国《每日电讯报》网络版5月8日消息：美国有心理学家进行研究后发现，想说服女性做某件应该做的事，最好和她当面谈；但如果要说服的对象是男性，用电邮的效果会更好。这反映“女性较注重关系，男性较注重目标”的传统观念时至今天仍然适用。

任教于美国亚拉巴马大学的社会心理学家瓜达诺，和她那任教于亚利桑那州立大学的同业恰尔迪尼，要求每两位同性学生一组，透过在线聊天室和面对面等两种方式，讨论引入新考试制度的好处。

每组其中一位组员在不知道测试主题的情况下，按指示提出建议书。

研究员发现，女性组别在面对面讨论她们的想法时，较有可能被说服，因为她们能透过眼神接触、面部表情和姿势，来建立联系。

反观男性组别，不管建议书是在网上还是在面谈中提出，他们对建议书的回应大致一样。

这些研究结果显示，虽然电子媒介兴起，在某些情况下可以令谈判工作做得更便捷，但女性仍然偏好透过社交互动来被完全说服。

研究员接著探讨，学生们如果早已互相见面及讨论见解，说服的能力可能受到影响。

结果发现，如果女性早已建立关系，她们和别人取得共识的可能性较高。

反观男性，如果他们早已见面，其后再度见面，会出现特有的竞争，即是说他们会透过否定同伴的见解，来寻求培养能力和独立性。

这项研究发表于五月出版的《新科学家》杂志，随文附上连串说服别人的建议方法，包括模仿别人的癖性，及在乘别人不备时出击。

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