软件免费顶了谁的肺

[中科部落-www.buloli.com-文章ID:40490] 刚刚在支点上看到一则新闻，“阿里软件推免费策略 挑战传统软件收费模式”说“阿里巴巴集团旗下阿里软件外贸版产品正式开放对外注册平台www.alisoft.com，并采取长达半年‘免费试用’......”，作为一个代理商，不禁心生感慨。

　　众所周知，国内有一家号称纯渠道销售模式、永不做直销的SD软件，在小鱼跟大鱼争食的年代，有幸成为了SD的代理，原因有几点：第一，财务软件、进销存软件有市场，我们有这样的企业资源;第二，SD软件价格便宜，一两千块钱一套软件，基本上小企业都能接受;第三，SD承诺永不做直销，全力支持渠道，即使结算价格三五折不是特别的优惠也就不计较了，毕竟人家也有投入的呀。

　　那么，在这样的前提下，双方开始了代理的交流，这里SD提出了一个前期压货的要求，理由是既然他们不做直销，那么把产品区域经营授权给代理商，代理商如何来保证真正去做这个事情?我们的理由也很充分，既然我们在帮助你厂家进行产品的销售，那么我们也在市场宣传、人员开销等方面投入了，双方是平等的，为什么还要前期压货在手上，这不就是变相的把产品卖给渠道商吗?这一次朦胧的感觉到所谓的纯渠道经营模式就是把渠道当成终端做，把产品直接卖给代理商套现。

　　但是，还是看好这块市场，却没有主动的联系别的软件厂商，再加上SD一再让步，从首批十万的压货款一直让步到只需要一万的保证金，承诺可以退换货，稍加考虑，认为这样的投资即使失败了，相应的风险也是可以承担的，就欣然签下了代理协议，紧接着在对方的敦促下把一万元人民币汇到他们广州的帐户上，电汇底单传给了当地的办事机构，第三天在未经申请的情况下就收到了正好一万元的sd软件，感叹对方的办事效率真是名实相符啊。

　　这些场景也许有很多朋友似曾相识，不错，所谓的一千多家渠道就是在这样的情况下成功实现的。那么钱打了货给了支持在哪里，要支持可以，赶紧招人啊，我们公司是有要求的，必须要有专职的人员团队，等人员招聘杂七杂八的事情安排好后，一个月也就过去了，现在可以培训了吧?不行，这个月的考核怎么办，你得再打钱，呵呵，现在明白了，在这里候着呢，以为自己捡便宜了，人家后招等着呢，没办法，人都招了总不能放弃吧，协商下少给点，先把产品培训做了，后面就可以靠自己了。

　　原来厂家提供的产品线就两款产品：财务标准版和进销存，从2001年开始，平均每年新增5款产品，每款产品针对渠道有专门的促销，也就是除了正常的考核以外，新产品你还必须给面子吃下一批，否则有你脸色看的。就这样到2007年，产品五花八门有几十款，但是就应用在财务管理和进销存管理方面，那为什么还要重复不断的推陈出新呢，这样操作的目的不言自明。

　　态度决定结果。

　　我们不需要这样的厂商。

　　今天看到了阿里软件的免费宣言，对比那些号称把全国多少个办事处升级为分公司并且计划要进军纳市的厂商，我想说，静下心来好好做事，做市场欢迎的实事，这才是渠道欢迎的厂商。这么多年大家都成熟了，别再自欺欺人了，你把几个人的办事机构对外叫分公司他就能到纳斯达克上市了，笑话。全国核心员工流失殆尽，亏损的只剩裤衩了还在叫嚣我傍上大款了，你看IDG是推手，大摩是金库，我有钱，呵呵，还Online呢，人家都SAAS了，光换那几个人没用，收起那幅嘴脸，代理商欢迎真正想做事的厂商合作。

　　免费的产品越来越多。作为代理，最后我想敬告同行，我们的资源是厂家争取的目标，我们帮助厂家推广产品本身就是一种投入，任何其他形式的要求证明一点，他们在念叨我们口袋里的钱，这样的行为要坚决*。明白自身的优势、知道如何去做、选择合适的产品和合作对象，争取双赢的结果。

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